Qué es un traspaso de local y en qué se diferencia del alquiler
El traspaso de local comercial es la transmisión del negocio en funcionamiento —clientela, instalaciones, maquinaria, licencias en su caso, y goodwill— de un titular (cedente) a otro (cesionario), independientemente del contrato de arrendamiento del inmueble. No confundir traspaso con simple alquiler de local vacío: en el traspaso pagas por un activo en marcha; en el alquiler pagas por el uso del espacio.
Jurídicamente suele formalizarse mediante contrato de compraventa de negocio, cesión de explotación o compraventa de elementos afectos a la actividad, según cómo esté estructurado el negocio del cedente —autónomo, SL, comunidad de bienes—. El Código Civil y la normativa mercantil regulan la transmisión de activos y pasivos; la LAU y el contrato de arrendamiento regulan la relación con el propietario del local.
Entre particulares sin agencia, el error clásico es pagar la «entrada» o traspaso en efectivo con un recibo manuscrito y descubrir después que el arrendador no autoriza la cesión, que existen deudas ocultas o que la licencia de actividad no es transferible. Un traspaso mal documentado puede dejar al comprador sin negocio y sin local.
Autorización del arrendador y cláusula de cesión
El contrato de arrendamiento del local suele incluir cláusula de prohibición o restricción de cesión y subarriendo. Transmitir el negocio sin consentimiento del propietario del inmueble expone al cesionario a resolución del contrato de alquiler. Antes de pagar, solicita copia del arrendamiento vigente y verifica si exige autorización escrita del arrendador para el traspaso.
La negociación con el propietario puede implicar subrogación del cesionario en el contrato existente, nuevo contrato de arrendamiento con condiciones revisadas, o reconocimiento expreso del traspaso sin modificar renta. Algunos propietarios aprovechan el traspaso para subir renta o exigir garantías adicionales: anticipa esa conversación, no la dejes para después del pago al cedente.
La notificación formal al arrendador —burofax o burofax electrónico con contrato de traspaso adjunto y solicitud de conformidad— deja constancia de buena fe. El servicio de traspaso de negocio local desde 395 € incluye revisión del arrendamiento, redacción del contrato de traspaso y coordinación de la comunicación al propietario del inmueble.
Contrato de traspaso e inventario certificado
El contrato debe identificar a las partes, describir el negocio y la actividad, desglosar el precio del traspaso —global o desglosado entre elementos—, listar activos transmitidos —mobiliario, maquinaria, stock, software, cuentas de clientes si aplica— y regular pasivos: deudas con proveedores, tributos, salarios, contratos de suministro.
El inventario detallado con valoración evita disputas del tipo «el horno no estaba incluido» o «el stock era el doble». Fotografías, números de serie, estado de conservación y fecha de corte del stock. Si hay elementos en leasing o renting, deben declararse: no todos son transmisibles sin consentimiento del arrendador financiero.
Incluye garantías del vendedor sobre titularidad de los bienes, ausencia de cargas no declaradas, licencias en vigor y no concurrencia desleal en radio razonable si se pacta. Define plazo de formación —acompañamiento del cedente— y penalizaciones por incumplimiento. Entre particulares, la precisión del anexo de inventario vale más que cláusulas genéricas de «se traspasa todo lo visible».
IVA, IRPF y tratamiento fiscal del traspaso
La fiscalidad del traspaso depende de si se transmite un conjunto de elementos afectos a actividad económica, si hay local incluido o solo fondo de comercio, y del régimen del cedente y cesionario. En muchos supuestos entre empresarios o autónomos puede aplicarse régimen especial de bienes usados o transmisión de negocio con tratamiento distinto del IVA estándar; en otros, operaciones sujetas con tipos ordinarios.
Un autónomo particular que vende su negocio puede tributar por la plusvalía en elementos afectos; el comprador autónomo debe valorar amortizaciones futuras y deducibilidad. Mezclar en un recibo único «traspaso 40.000 €» sin desglose dificulta la contabilidad y abre inspecciones. Consulta con asesor fiscal antes de firmar, especialmente si hay inmueble afecto, maquinaria de alto importe o stock significativo.
El alquiler del local, distinto del traspaso, sigue reglas propias: IVA al 21 % en muchos arrendamientos comerciales, retención IRPF si el arrendatario es empresario, fianza de dos mensualidades en la mayoría de CCAA. No sustituyas asesoría fiscal por un contrato bien redactado: se complementan. Para la parte inmobiliaria pura, revisa también contrato comercial y cuadro fiscal.
Licencias de actividad, terrazas y suministros
Según el municipio y la actividad —hostelería, estética, comercio minorista— pueden exigirse licencia de actividad, licencia de apertura, autorización de terraza, o comunicación previa. Verifica si la licencia es personal del cedente o vinculada al local, plazos de transferencia y tasas municipales. Un bar «listo para abrir» sin licencia transferible puede tardar meses en operar legalmente.
Los suministros —luz trifásica, gas, agua, extracción de humos— deben cambiarse de titularidad o subrogarse con el proveedor. Deudas de suministro del cedente no desaparecen con el traspaso si no se verifica el estado de cuenta. Solicita facturas recientes y certificado de estar al corriente.
Empleados: si el negocio los tiene, regula si el cesionario los subroga conforme al Estatuto de los Trabajadores o si el cedente extingue contratos con indemnizaciones a su cargo. Omitir esta cláusula genera conflictos laborales inmediatos tras la firma.
Due diligence mínima antes de pagar el traspaso
Como comprador particular, verifica: titularidad registral del local y coherencia con quien firma el alquiler; cargas y embargos si el traspaso incluye inmueble —poco habitual en traspaso puro de negocio en local alquilado—; deudas con Hacienda y Seguridad Social del cedente cuando proceda certificado de estar al corriente; contratos con franquiciador si aplica; estado de maquinaria incluida.
Paga con trazabilidad bancaria, nunca solo en efectivo sin contrato. Estructura pagos: señal tras verificaciones básicas, tramo a la firma del contrato de traspaso, tramo final tras autorización del arrendador y cambio de licencia si era condición suspensiva. Las arras penitenciales pueden encajar en la señal si se redactan con precisión del Código Civil.
Como vendedor, protege tu responsabilidad: limita garantías en tiempo y materia, declara deudas conocidas, entrega contabilidad básica y cierra actividad fiscal correctamente tras la transmisión. Un comprador que descubre pasivos ocultos reclamará por vicios ocultos o mala fe.
Cómo se realiza el traspaso de un negocio
El proceso tiene cinco pasos, y saltarse uno es lo que luego acaba en burofax. Primero, define qué se transmite: solo el fondo de comercio, el mobiliario, la licencia, el stock, o el paquete entero. Segundo, pide el contrato de alquiler vigente y comprueba si la cesión está prohibida, condicionada o permitida. Tercero, acuerda precio, calendario de pagos y condiciones suspensivas —autorización del arrendador, cambio de licencia, deudas al corriente—.
Cuarto, documenta: contrato de traspaso, inventario valorado, notificación fehaciente al propietario del local (burofax en el plazo legal) y, si procede, subrogación o nuevo arrendamiento. Quinto, cambia titularidades: licencia municipal, suministros, y en su caso trabajadores. El pago final debería esperar a que esas condiciones se cumplan, no al apretón de manos del primer día.
Entre particulares, la prisa del cedente («hay otra persona interesada») es el motivo número uno de due diligence incompleta. Un traspaso de negocio local con gestoría (395 €) ordena esos cinco pasos y deja el expediente por escrito.
Cuánto se paga por traspasar un negocio
No hay tarifa legal. El precio del traspaso lo fija el mercado del local y del negocio: zona, licencia, clientela, maquinaria y años de contrato de alquiler que quedan. En hostelería de ciudad puede ir de unos pocos miles a varias decenas de miles de euros; un comercio pequeño en barrio, bastante menos. Desconfía de «traspaso a 1 €» si hay maquinaria cara: o hay deudas, o el alquiler es inviable.
Ese precio es distinto de lo que cobramos nosotros. GestorHogar no toma comisión sobre el traspaso. Los 395 € cubren contrato, inventario, revisión del arrendamiento y notificación al propietario. El importe que pagas al cedente va por transferencia vinculada al contrato, no mezclado con la gestoría.
Además del traspaso, presupuesta fianza del local (suele ser dos mensualidades en arrendamiento de uso distinto a vivienda), mes en curso, tasas de cambio de licencia y, si el propietario se acoge al artículo 32 de la LAU, un posible incremento de renta del 10 % o del 20 %. Ese recargo no lo cobra el gestor: lo puede exigir el arrendador cuando hay cesión.
Qué diferencia hay entre se traspasa y se vende
«Se vende» un local cuando transmite la propiedad del inmueble: hay escritura, ITP o IVA, plusvalía municipal y notario. «Se traspasa» cuando el que opera el negocio cede la explotación y, casi siempre, el contrato de alquiler. El local sigue siendo del propietario; tú pagas por entrar en un negocio en marcha, no por quedarte el edificio.
La cesión del contrato de arrendamiento y el traspaso del negocio se parecen y no son lo mismo. La cesión es el cambio de arrendatario frente al dueño del local. El traspaso es la venta del negocio (clientes, mobiliario, licencia, marca). Puedes ceder el alquiler sin traspasar un negocio —local vacío— o traspasar un negocio y firmar un alquiler nuevo. Mezclar ambas palabras en un anuncio de Milanuncios es lo habitual; en el contrato no puedes mezclarlas.
Si el anuncio dice «traspaso de local» y el vendedor te habla de escrituras, para y pide nota simple. Puede ser una compraventa disfrazada, o un local en propiedad con negocio incluido. El tratamiento fiscal y el riesgo no se parecen.
Artículo 32 de la LAU: cesión del local y subida de renta
En arrendamientos de uso distinto al de vivienda, el artículo 32 de la LAU permite al arrendatario ceder el contrato o subarrendar el local sin necesidad de consentimiento del arrendador, salvo que el contrato lo prohíba de forma expresa. La mayoría de contratos comerciales de los últimos años incluyen esa prohibición. Por eso, en la práctica, casi siempre necesitas autorización escrita aunque la ley, en silencio contractual, te la dé.
Si la cesión cabe, el inquilino debe notificarla al propietario de forma fehaciente en el plazo de un mes. El arrendador puede elevar la renta un 10 % en caso de subarriendo o cesión parcial, y un 20 % si la cesión o el subarriendo son totales. Ese recargo es el precio legal de entrar en un contrato ajeno: calcúlalo antes de aceptar el traspaso.
Un contrato que prohíbe la cesión no se salta con un recibo de «traspaso». O negocias la autorización, o no hay operación. La notificación por burofax no sustituye una cláusula prohibitiva; deja constancia de que lo intentaste. El servicio de traspaso revisa esa cláusula antes de que pagues al cedente.
Gestoría de traspaso: qué incluye y cuándo contratarla
El servicio de traspaso de negocio local de GestorHogar cubre redacción del contrato de traspaso e inventario certificado, revisión del arrendamiento del local, notificación formal al propietario, orientación sobre subrogación o nuevo contrato de alquiler, y checklist de licencias y suministros. Precio fijo 395 €, pensado para compradores y vendedores particulares sin agencia de intermediación.
Conviene contratarlo cuando el importe del traspaso supera varios miles de euros, cuando el arrendador es desconocido o estricto con cesiones, cuando la actividad requiere licencias complejas —hostelería, ocio— o cuando hay maquinaria costosa en juego. También cuando el cedente presiona por cierre rápido y necesitas un tercero que documente condiciones suspensivas.
Un traspaso de local comercial bien hecho alinea tres planos: transmisión del negocio, continuidad del arrendamiento y cumplimiento municipal y fiscal. Descuidar cualquiera de los tres puede costar más que el ahorro de no asesorarse. Entre particulares, la documentación es el activo intangible que protege al que paga y al que transmite con garantías limitadas pero honestas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se realiza el traspaso de un negocio?+
Defines qué se transmite, revisas el alquiler del local, pactas precio y condiciones suspensivas, firmas contrato e inventario, notificas al propietario y cambias licencia y suministros. El pago final debería esperar a la autorización del arrendador y al cambio de titularidad, no al primer apretón de manos.
¿Cuánto se paga por traspasar un negocio?+
El precio lo marca el mercado del negocio y del local, no una tarifa legal. La gestoría de GestorHogar son 395 € fijos, sin comisión sobre ese importe. Presupuesta además fianza del local, tasas de licencia y, si aplica el artículo 32 de la LAU, hasta un 20 % de subida de renta.
¿Qué diferencia hay entre se traspasa y se vende?+
Se vende el local cuando cambia el dueño del inmueble (escritura y notario). Se traspasa cuando cedes el negocio y, casi siempre, el alquiler: el edificio sigue siendo del propietario. Mezclar ambas palabras en un anuncio es habitual; en el contrato no puedes.
¿Cuál es la diferencia entre una cesión y un traspaso de local?+
La cesión cambia al arrendatario frente al dueño del local. El traspaso vende el negocio (clientes, mobiliario, licencia). Pueden ir juntas o por separado. El artículo 32 de la LAU regula la cesión del arrendamiento de uso distinto a vivienda, no el precio del fondo de comercio.
¿Necesito permiso del propietario del local para traspasar el negocio?+
En la práctica, casi siempre. La mayoría de contratos comerciales prohíben o condicionan la cesión, aunque el artículo 32 de la LAU la permita si el contrato calla. Operar sin autorización expresa expone al nuevo titular a resolución del alquiler. Solicita conformidad por escrito antes de pagar.
¿El traspaso incluye el contrato de alquiler del local?+
No automáticamente. El traspaso transmite el negocio; el alquiler es un contrato distinto con el propietario del inmueble. Puede subrogarse al cesionario, firmarse contrato nuevo o mantenerse el cedente como titular —riesgoso— según negociación. Debe quedar claro en documento aparte.
¿Se puede pagar el traspaso en metálico?+
Legalmente puede admitirse pago en efectivo dentro de límites, pero entre particulares es desaconsejable por falta de prueba y obligaciones de declaración. Usa transferencia bancaria vinculada al contrato firmado. El efectivo dificulta reclamar si la operación falla.
¿Qué pasa con las deudas del negocio anterior?+
Deben listarse en el contrato. Lo habitual es que el cedente cancela deudas anteriores a la fecha de transmisión y el cesionario asume las posteriores. Deudas ocultas con Hacienda, SS o proveedores pueden trasladarse operativamente al nuevo titular si no verificas certificados de estar al corriente.
¿Puedo traspasar una licencia de bar o restaurante?+
Depende del municipio y del tipo de licencia. Algunas son intransferibles y exigen nuevo expediente; otras admiten cambio de titular con tasas y plazos. Verifica en urbanismo antes de pagar. Un traspaso sin licencia viable puede dejar el local inutilizable meses.
¿Qué incluye la gestoría de traspaso de GestorHogar por 395 €?+
Contrato de traspaso e inventario, revisión del arrendamiento, notificación al arrendador del local, orientación sobre subrogación o nuevo alquiler y checklist de licencias y suministros. Precio fijo para particulares, sin comisión sobre el precio del traspaso.